انتهت صلاحية هذا الإعلان الوظيفي
انتهت بتاريخ ٢٢ مارس ٢٠٢٦
وصف الوظيفة
Job description
نبذة عن الدور
نبحث في BedBank عن مدير شراكات طموح يقود التوسع التجاري انطلاقًا من جدة لتغطية السوق السعودي، عبر بناء تحالفات استراتيجية وتحويل الفرص إلى إيرادات مستدامة.
هذا الدور مناسب لمن يمتلك الجلد والنَفَس الطويل في العمل الميداني، يجيد لغة الأرقام والإغلاق البيعي، ويحوّل العلاقات المؤقتة إلى شراكات راسخة—مع التزام واضح بأن كل وعد تجاري للعميل قابل للتنفيذ تشغيليًا وبجودة عالية.
---
المهام والمسؤوليات (بصيغة النتائج)
1) بناء الشراكات وإغلاقها (Build & Close)
تحليل خارطة السوق وتحديد الشركاء الاستراتيجيين (Key Accounts) وبناء خط فرص (Pipeline) فعّال وقابل للتحويل.
قيادة دورة الشراكة كاملة: من بناء العلاقة واكتشاف الاحتياج، إلى العرض والتفاوض، ثم الإغلاق وتوقيع العقود وتفعيلها.
تمثيل الشركة باحترافية في الاجتماعات والمحافل التجارية وبناء حضور قوي للعلامة.
2) النمو وتعظيم الإيرادات (Growth & Revenue)
تحمل المسؤولية المباشرة عن تحقيق المستهدفات المالية المتفق عليها عبر استقطاب شراكات جديدة وتنشيط العقود الخاملة وتطوير الشراكات القائمة.
متابعة مؤشرات الأداء بدقة (قيمة الصفقة، نسبة الإغلاق، سرعة الدورة البيعية) والعمل على تحسينها بشكل مستمر.
3) إدارة دورة حياة الشريك (Lifecycle Management)
إدارة رحلة الشريك بعد التوقيع: التفعيل، المتابعة، معالجة التحديات، وضمان التجديد وتقليل نسبة التسرب (Churn).
العمل كمستشار موثوق للشريك لضمان الاستدامة ورفع حجم التعامل (Expansion).
4) المواءمة التشغيلية (Operational Alignment)
العمل كحلقة وصل فعّالة بين “الالتزامات التجارية” و“قدرات التشغيل/الحجوزات” لضمان تجربة عميل متسقة وخالية من فجوة الوعد والتنفيذ.
نقل صوت السوق (Feedback) للإدارة لتطوير المنتجات والعروض بما يتناسب مع احتياجات العملاء.
5) المرونة المؤسسية (شرط جوهري)
المساهمة في مهام أو مشاريع إضافية مرتبطة بالأعمال أو مواسم الذروة وفق توجيهات الإدارة، باعتبارها جزءًا من استمرارية وكفاءة المنظومة—ضمن نطاق الدور واحتياجات العمل.